Als Direktmarketing, bezeichnet man die klassische Form der Kundenansprache durch Scouts oder einen versierten Außendienst. Gerade komplexe Produkte, oder Produkte und Dienstleistungen mit einem hohen Erklärungsbedarf sind hierfür geeignet. Oft laufen bei solchen Produkten und Dienstleistungen, die Online-Werbeaktionen ins Leere oder führen nicht zum gewünschten Erfolg. Ein Beispiel, für unsere Branchenverzeichnis und Dienstleistungsvermittlung-Portal bazaaar.de haben wir anfangs Online-Werbung durchgeführt und rund 20.000 Euro ausgegeben. Ergebnis: 2 Anmeldungen. Erst als wir Scouts eingestellt haben, die Gewerbetreibende direkt angesprochen haben, konnten wir 32.000 Inserenten/Firmen gewinnen.
Der Vorteil liegt hier klar auf der Hand: die Scouts sprechen gezielt Gewerbetreibende an, für die Ihr Produkt/Dienstleistung interessant sein könnte. Eine Provision fällt nur bei erfolgreicher Gewinnung eines zahlenden Kunden an. Hier würden wir vorschlagen, ein spezielles Produkt zu entwickeln, welches eine Gebühr auslöst (z.B. 89,00€/Monat). Aus dieser Gebühr, werden dann die Provisionen für die Scouts, sowie unsere Kosten finanziert.
Leistungen:
– Entwicklung eines Produkt-Paketes für das Direktmarketing
– Gewinnung von Scouts und Vertriebsmitarbeiter für die Kundenansprache
– Ausarbeitung eines Kundengespräches für die Kundenansprache
– Schulung und Training der Scouts für eine erfolgreiche Kundenansprache
– Erstellung von Vertragsunterlagen für die Kundenakquise
– Einrichtung einer Abrechnungssoftware für die Provisionsabrechnung der Scouts
– Laufzeit, Provisionshöhe für die Scouts, Kampagnenziel, Anzahl der Scouts nach Absprache mit Auftraggeber